188体育 > 公司新闻 >

如何销售汽车导航编写话术

作者:188体育  来源:188体育在线  时间:2019-09-18 11:30  点击:

  这个具体话术我就不多说了,但是销售技巧能帮到你一些,楼主应该是4S店的吧,如果是单纯的装潢店导航应该很好卖的,4S店销售导航主要靠的还是汽车精品的质量和4S店对精品质量的保证,尽量不要让客户对你销售的汽车精品产生质量上的质疑,利用自身产品的特点对客户进行介绍,尤其是导航这类电子产品,五花八门,什么样的都有,你先自己了解下自己要卖的产品有些什么功能,哪些功能是别家的产品不具备的,即便功能都相同,搞清楚自己的产品和别家的产品的版本优劣,其次就是生产厂家和产品质量,向客户介绍清楚自己出售的产品是原厂的还是副厂的,如果是原厂的产品价格相对高一些,但是质量绝对是副厂跟不上的,如果是副厂的,向客户介绍下生产厂家的规模以及过往的销售业绩和用户口碑还有一点就是销售汽车导航这类东西一定要在销售汽车的谈判过程中提及,问客户是否有这方面需要,详细的制定一份价目表,能让客户一目了然,清楚的知道自己消费了什么,消费了多少,如果客户觉的不合适再进行适当的修改

  展开全部你面对的人不同,成交的话术当然不能一尘不变,但人性是相通,不管什么行业,成交话术的设计都是围绕解除客户的八大心理疑虑而展开,所以你只要了解100%成交8步程式,相信话术的设计对你来说会非常容易。100%成交8步程式:1、你的产品能给我带来什么好处?记住,不要说你的产品有多么好,我对你的产品不感兴趣,我感兴趣是你的产品所能给我带来的最大的价值,我要的是结果,你必须把结果告诉我。2、我为什么选择你?也就是说,你的独特卖点是什么,你的产品能给我什么样特殊的价值,而这个价值是竞争对手没有的,并且证明这是我非常需要的,你有必要通过你的言语与实际行动告诉我,否则我除了选择你,还可以选择你的竞争对手。3、我凭什么相信你所说的?

  你有证据让我相信你所说的是真的吗?你能不能示范你的产品,你能不能告诉我还有谁使用过你的产品,他们使用的效果怎么样。

  万一我购买了你的产品,没有你说的那么好,没有达到预期的效果,你能不能承若100%退款呢?如果你相信你的产品,并相信你的产品真的能给我带来价值,那么你应该给予我承若,除非你在欺骗我。

  我可以选择今后再买,你若想我现在购买,请给一个让我购买的理由,比如:我不购买会有哪些不好,购买以后我能得到什么好处;我现在购买的话,你能给予我什么特殊的优待;你是不是准备提价,建议我现在购买而不是提价以后购买;你的赠品是不是已经不多了,今后购买的线、我要怎么样才能得到你的产品呢?

  我是不是需要马上付款就能得到;我是分期付款还是一次性支付;还是先使用多长时间再支付呢;我还需要办理其他相关手续吗……请设计一个让我开心支付的方式,我不喜欢复杂,越简单越好。

  你是准备过几天货到了再给我还是现在全部给我;你是准备分批给我,还是准备先教我怎么使用,然后货到了以后再给我……其实我很喜欢你教我使用,并马上把产品给我,若不行,你也可以先教我,我也可以等产品……

  买下你的产品后,其实我更希望你还能关心我对产品的使用,我希望你能是我的朋友,这样方便我随时请教你相关问题,我的朋友如果也需要购买,我会介绍给你。

  看到这里,你自己完全可以开始设计成交话术与成交流程了,不过你需要100%的站在客户的角度去思考,只有真正了解了客户的心理与需求以后,你才能设计出有价值的话术。

  一开始你可以通过8步成交程式设计几个版本的话术,然后对每个话术进行测试,筛选出效率最高的话术,并对这个话术不断的测试调整,直到成为你的秘密武器。

  注意:你所设计的话术不能死板的照本宣科,必须融入到生活中的谈话,否则一听就感觉不舒服!

188体育
上一篇:任我游导航是哪个公司的产品? 下一篇:我需要购买UPS电源 要求是节能产品 智能型 可自动充电 满足消防广播系统应急供电30分钟 你那里有么?